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Negociação

Negociação analisa os diversos componentes de uma negociação e suas inter-relações, de modo a proporcionar maior sensibilidade para a escolha das táticas mais adequadas a cada situação de negociação.

Objetivo: apresentar uma visão clara e abrangente dos diversos componentes intrínsecos a uma negociação e da forma pelas quais esses componentes se relacionam, e analisar e mapear o contexto externo em que se insere a negociação, de modo a compreender os diversos atores e as diversas forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas.

Conteúdo

Professor-autor

Jaci Corrêa Leite é Economista, formado pela FEA/USP, desde 1983. É Mestre (1990) e Doutor (1996) em Administração, FEA/USP. Possui especialização em Tecnologia de Informação, pela University of Texas, Austin (1998).

Atua na área de Tecnologia de Informação desde 1973, em funções técnicas, gerenciais e de consultoria, tanto em empresas privadas como no setor público. Especializou-se no uso da TI na viabilização de novos negócios, em TI e estratégias de negócio, gestão da tecnologia de informação, seleção e análise de investimentos, e riscos em inovações tecnológicas, além de terceirização e parcerias tecnológicas. É coordenador do GVnet, centro de ensino a distância da FGV-SP.

Datas

A próxima turma do curso Negociação iniciará as atividades em 08/01/2018.
Atenção: As inscrições para o curso se encerrarão no dia 22/12/2017.

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